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Como montar o Planejamento Estratégico de Vendas para 2022


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No vídeo de hoje, o Diego Ceciliano, sócio e COO do Ecommerce na Prática, como montar o planejamento estratégico de vendas para 2022.

O planejamento estratégico é uma ótima ferramenta de gestão para te auxiliar no caminho em busca de resultados em diversas áreas do seu negócio, inclusive, na área de vendas.

Mas não é interessante separar o seu planejamento de vendas do marketing da sua empresa devido a planilha de orçamento. Nela, existe um bloco de Marketing e Vendas que são trabalhados juntos.

Sabendo disso, vamos as etapas do planejamento de vendas:

1- Coleta de dados: antes mesmo de realizar o diagnóstico do seu negócio, você precisa coletar informações internas da sua empresa para saber o atual faturamento, o volume de vendas, o ticket médio, etc.

2- Diagnóstico: essa etapa será auxiliada por todos os dados que você vai coletar para entender a situação atual do seu negócio. A partir disso, você consegue criar os objetivos de vendas.

Vale ressaltar que esses objetivos de vendas precisam estar atrelados aos objetivos gerais da sua empresa.

3- Possíveis cenários: é importante ter em mente os 3 possíveis cenários da sua empresa, desde o mais otimista, passando pelo realista, até o pessimista.

4- Estratégias: com base nos cenários que você estipulou, crie estratégias para alcançar o melhor cenário e também para superar o pior cenário possível.

5- Levantamento de recurso: quanto você precisa de dinheiro para colocar essa estratégia em prática e alcançar os seus objetivos de vendas.

6- Monitoramento de metas: faça o controle das suas metas para saber se a sua empresa está seguindo o caminho correto, gerando resultados.

7- Plano de ação: pegue essas grandes metas de venda e faça a divisão em trimestres para que cada uma delas seja realizada nos períodos determinados por você.

8- Reuniões com a equipe: essas reuniões semanais ou quinzenais devem ser feitas com o time comercial e com o time de marketing para acompanhar as metas de perto e ter tempo de ajustar caso necessário.

E as dicas não param por aqui…

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Autor: Ecommerce na Prática

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